★★★ ミラノ中小企業情報　最新報告！ ★★★
大阪市生野区の異業種交流グループ「フォーラム・アイ」のメンバーと 同行を希望された積極的な企業代表とが 零細企業の町から国際ブランドを生み出そう！！と、 地場産業の先進地、イタリア・ミラノへ視察旅行に行ってきました。
イタリア視察の模様をさとうが紹介いたします
・・・早朝の散歩・・・ 寝ているのがもったいなくて	■□■ 2002年11月4日（月曜）■□■ ◇--企業訪問　I Santi　（カバン・バック類の専門メーカー） 同社の創立者であり会長である Mr. Amato Santiと懇談 同社工場部門およびショールーム見学、企業の沿革などを紹介していただく。 そして質疑応答など。 ◇--企業訪問　Zeta SpA　（オフィス家具の専門メーカー） ミラノ地域担当ディレクター、 Mr. Agostino Di Tonnoと懇談　ショールーム見学 その後、同氏の案内で専用バスにて同社工場へ移動。 ミラノ郊外Verano Brianza地域） ■□■ 2002年11月5日（火曜）■□■ ◇--企業訪問　Ficep SpA　（機械関連企業） 同社会長 Mr. Ezio Colombo, と懇談、同社見学、企業沿革などご説明。 質疑応答 ◇--「中小企業経営者全国連盟」幹部との交流会 CNA (National Confederation of Small to Medium-size Companies) ミラノ郊外のRho地域にある同連盟支部、リサーチ研究所にて交流会 ◇--同地域にある中小企業工場集積地域見学 　（古い工場跡地を再開発したユニークな事例）

★★★ 中堅カバンメーカー i santi 社 （イサンティー） ★★★

得意のニッチ市場を攻めている 中小企業創造的なファッション性と品質で勝ち残る 少量生産で高付加価値を維持していく その明確なビジョンは見習いたい

従業員規模はおよそ１００人、内訳は製造に３３名。営業に３３名　販売に３３名が担当している 売上高１３００万ユーロ（約１６億円）／年 面談を引き受けてくれたのは会長のAmato Santiさんである。 高品質なものをお客様に提案していくことが使命！ 高品質の原材料を選ぶことで、競争力のある価値や価格を維持させることができる 本社の1Fは試作品を作るための拠点 市内に４〜１０人程度の規模の縫製職人工場ネットワークを８社ほど確保 原材料の加工などは郊外のトスカナ・モンティカティーニの工場で集中生産 アメリカ向けは低価格商品、欧州向けは高価格商品と２つの価格帯を設定。 欧州ではファッション性のある商品はフランス、 クラシック性のある商品は北欧が敏感に反応をしめす。 将来性のあるマーケットとして注意しているのは東ヨーロッパとロシア 中国のエリート層にも大変興味がある。 日本人はプラダやグッチなどブランド名に流されやすい 本来の商品の品質を観る目が弱い様に想われる。　 そういった意味で時間のかかるマーケットでしょうね（笑） 「i santi」 を ブランドに ヨーロッパの主要な空港、 メインとなる駅のショップに出店している 多くの外国人の目に触れることでi santi社の名前を脳裏に焼き付け、ブランドになるよう工夫している。 イタリアのモノ作りも大変苦戦しているのは事実 そんな環境の中i santi社は創造的なファッション性と品質で勝ち残る！！ 職人を活用した「こだわりのモノ作り」と 手作業での「少量生産」で高付加価値を維持していく 詳しくはメールマガジンさとうがゆく「ミラノ中小企業情報　最新報告！」をご覧下さい。

★★★ オフィス家具製造販売メーカー ZETA社 の戦略 ★★★

３つの積極的な集中投資 １つめは設備に対する投資 ２つめは情報収集に対する投資 ３つめはマーケットに対する投資

従業員規模は３４名、内訳は営業６名、事務員４名、その他作業員という構成になっている。 売上高　８０億リラ　（約４．５億円） 視察団に対応してくれたのは、営業部長のAgstino Di Tonno氏　　営業歴３０年のベテランだ。 彼はこの会社の実質的なマネージャである。 zeta社の商品は 高級志向のユーザーをターゲットにした、こだわりのオフィス家具 オフィスの中には様々な要望、ニーズがある。 全ての消費者が低価格を要求している訳ではないのです！！ 決して量産品に力を入れることはしません。 中小企業が勝ち残るためには商品開発や投資は必然 大企業とバッティングしない様に自分たちの規模を知り、自分たちの市場を知りそして自分たちの力を知った上でニッチ市場を開拓し育てていくことが重要。 世界マーケットのトレンド それはニッチ市場を調査分析するためには欠かすことの出来ない 戦略上重要ポイント！ トレンドは３つの見本市に絞り込んでいます。 ミラノ（イタリア）・ケルン（ドイツ）・シカゴ（アメリカ） 積極的に投資を行ってきている事がzeta社の強み ・情報に対する投資 ・マーケットへの投資 ・設備・商品開発への投資 会長、社長、建築士４名などで営業を行っている。 現在、８名ほどのフリーランス専門家のネットワークを活用し、 客先へ提案している。 また彼らのクチコミで我が社の商品を扱ってくれる機会が国内、 国外問わず増えてきた。 中国、チリ、トルコ、ベトナムなど発展途上国を中心に攻めています。 上海には出張所を設けており、天津では合弁で工場を立ち上げています。 日本は、 過去に数度接触があったが、クローズドなマーケットであった印象がある。 取引は全くない・・・。 差別化を図るための重要なポイントはカラー戦略 市場の要求に応えるためバリエーションを整え、素材の提案とカラーコーディネートを積極的に活用 詳しくはメールマガジン さとうがゆく「ミラノ中小企業情報 最新報告 Ver２！」をご覧下さい。

★★★ 機械メーカー FICEP社 の戦略 ★★★

生産効率がいい、精度ある製品をつくることができる そんな機械をつくることは当たり前のこと！ 「働く人たちが気持ちいい」　をテーマに 機械のデザイン戦略に取り組んでいる。

従業員規模は３００名、イタリアの中では大手企業に分類される。 この国では従業員２５０名以下が中小企業という位置づけだ。 内訳は主要工場３００名、世界中に１２の子会社（５〜２０名）をもっている。 売上高　５２００万ユーロ　（約６７億円） 視察団に対応してくれたのは、社長のEizo COLOMBO氏 鍛造品を製造するためのマシン ドリルやパンチング技術を活かし今ではロボットを使ったワイヤーカットを行うマシンを製造 ワイヤーカットの分野では世界でもトップレベル 鉄を使った建築構造物の製造 鉄の構造物なら全てつくることができる 特にこの分野での市場占有率はイタリアでは１００％ フランスでは８０％を確保している しかしそれでも市場は小さい・・・ 必然と世界へ市場を広げていかないと勝ち残れない 営業拠点が６カ所　イギリス・ドイツ・フランス・アメリカなど・・ カスタマーは専門アドバイスが必要になってくるので営業マンでは十分な対応ができないからだ。 あくまでも自社のエンジニアスタッフによる直接販売にこだわる。 売上高の７５％〜８０％は輸出で確保している。 内訳はEUで５０％　北米・南米で２０％・・アメリカ数％　極東３％となっていた。 パートナーとなる企業はイタリアでもまた世界でも有名なカロッツェリア フェラーリをデザインしたピニンファリナ社 こういった企業連合を組むことで新たな付加価値を生み出す。 それがイタリアの特徴なだ。 イタリアの経済は不況と好況を長い歴史の中で何度も繰り返してきた。 日本の様な右肩上がりの景気は経験なく、あがっては沈む、あがっては沈む そういった状況の中で強い企業のみが市場に残るといった繰り返しであった。 国内にマーケットが無ければ外にもとめればいいじゃないか 生き残った企業はマーケットを国外に求め行動を起こした。 自分の目でみて感じること、それが行動なのです。 そうすることでニッチな市場は必ず見えてきますよ。 詳しくはメールマガジン さとうがゆく「ミラノ中小企業情報 最新報告 Ver３！」をご覧下さい。

★★★イタリア視察風景★★★

★★★おしゃれな街イタリア★★★