ランチェスター法則に基づいた成功するホームページ作成・コンサルティング・コンテンツ制作・デザイン制作。大阪のホームページ作成業者

ホームページ制作・WEB制作を営業戦略から構築します。大阪/京都/兵庫/名古屋/東京
ホームページ製作/WEB制作をランチェスター法則に基づいて行います。

地域活動、異業種交流会、セミナーなどで
体験してきた事、感じたことなどを
写真やコメントを交えてお伝えしていきます。

　■～あんた！それ売るの無理でっせ～Ｖｏｌ.１

フォーラムアイ定例会「中小零細企業の商品開発と販売について」

■講師

本日の講師は　森山正康氏
　
　・（有）ロングライフ　代表取締役
　http://www.long-life.co.jp/co/index.html
　
　・（株）タフリーインターナショナル　取締役
　http://www.tou-free.co.jp/　

　・鍼灸師養成施設　神戸東洋医療学院　理事　
　http://www.k-toyoiryo.com/

　若手経営者ならではのマーケティング、
　人材活用方法、販売戦略についてお話し頂きました。

あんたそれ売るの無理でっせぇ！Ver.1　

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　■　４年前の出会い
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　ええモン作ろうと想って作るから売れへんのですわ
　売れるモンを作ろうという発想でモノづくりせなあかんでぇ
　
　森山氏との出会いは1998年8月
　キッカケは中小企業フェスタの展示会
　NNA佐藤は、ソフト開発事業の立ち上げ段階
　PRのつもりでブース出店していたのである。
　
　彼がブースに訪れた・・・

　”うちなぁ神戸で少人数の会社やってんねん、
　全員が営業・事務員で日本全国を飛び回っているんやけど
　ホテル・外でメールとかFAXを送受信することできる？”

　（有）タフリーインターナショナル　代表取締役　森山氏の相談案件であった。

　この会社は神戸を拠点を置き、雑貨の商品開発と販売に特化したファブレス企業である。

　”工場への製造手配・倉庫への出荷指示などの外注管理を出先で
　モバイルを使って行いたい・そういったソフトを作れるか？”というオーダーであった。

　”　勿論　できますよ！　”
　
　その生産管理をしたい商品は　”エステゼリー”
　お風呂にこのエステゼリーを入れるとお湯がゼリー状になり
　とても気持ちがよく　お肌がつるつるになると言う代物

　全国の有名専門店で販売されている。

　（あの藤*紀香も使っているとTVで言っていた）
　http://www.tou-free.co.jp/products/products1.html
　
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　■　情報という付加価値
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　2002/4/24　フォーラムアイ定例会　勉強会の講師に森山氏を招いた。
　テーマは「中小零細企業の商品開発と販売について」
　
　私は商品開発したこのエステゼリーをもってね、意気揚々と有名専門店に飛び込み営業したんです。

　”この商品はお風呂にさぁーっと撒いたらお湯がゼリー状になってむちゃくちゃ気持ちええんですよ・・・
　値段は１２００円ほどしますがとにかく気持ちがいいんです”
　
　購買担当者
　”あんたなぁ　　それ売るの無理でっせぇ！ここにある入浴剤はだいたい８０円から１００円やでぇ
　そんな値段で売れる訳あれへん　無理や　無理やで！”
　
　最初の営業は散々でしたわぁ
　そら入浴剤で１２００円いうたらそらぁ売れまへんわな・・・
　でも値段を下げて売るという発想は私にはなかったんです。
　
　いかにして高く売るか　一生懸命考えた。
　そこで商品に情報の付加価値を付けることにしたんですわ
　全く方向性を変えて営業に挑んだんです。

　森山）この商品の特徴は、お風呂のお湯がゼリー状になり香りがいいですよ。
　ほろほら見た目がとっても綺麗でしょ！
　そしてねぇ、もう一つの特徴は発汗作用があるんですよ！
　だからこれは入浴剤ではないんですわ。

　「ホームエステという分野の商品」　なんですよ！！
　家でエステができて１２００円は安いでしょう　^^;

　行き当たりばったりで話したことが担当者の心をつかんだ。

　購買）　ホームエステ？？？？
　おもろいっ！　それええ感じや　売れるでぇ・・・
　よっしゃ　これ置いてみよう　
　
　ラッキーでした。
　私はそこで売り場の棚も提案したんです
　入浴剤と一緒にされてはかないませんからね・・・
　
　ここ提案したことは情報・・・すなわち　「カテゴリー提案」　なんです。
　同じ商品でも用途や情報を付加することで生まれかわるんです！
　
　それ以降この有名専門店の全国のお店にホームエステのコーナーが設けられ
　エステゼリーは売れ続けている。
　http://www.tou-free.co.jp/products/products5.html

　値段で勝負ではなく情報の企画と演出で戦った森山氏
　中小零細企業も大手企業も関係ない　知恵を絞った者が勝利する
　大切なことを教えて頂いた。

フォーラムアイ勉強会の模様
フォーラムアイとは？

パッケージ関連の仕事をしている右・中西紙器工業所中西さん左・小野商店河手さん中国のパッケージ事情が大変よくわかりました。	事務局・釜谷さん先生がお若いのに、すごいビジネスセンスに驚きました。

森山さんの経営手腕に皆さん聞入るばかり。	ケントク樅山さんは販売に興味。メモどりが捗っていました。メールマガジンでもお馴染みＮＮＡ佐藤。

行政書士の武岡さん社長のビジネスセンスに驚きました。	右・泉広印刷の矢部さん中国でのビジネスを検討中。参考になるお話し、ありがとうございました。左・清水商事の清水さん中国との競合、競争はこれからますます増していくでしょう。

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