面談を引き受けてくれたのは会長のamato santiさんである。
会社の沿革から現在の会社の状況まで具体的にお話をしていただいた。

たくさんの人が日本から来てくれたのですねぇ・・
大変光栄に想います。では会社の沿革からお話をしていきましょう。

創業は１９４７年、戦前　両親は靴の修理業を営んでいました。
私や兄弟は両親の仕事を手伝いながらモノ作りに携わってきたのです。
そういったところからみても歴史のある中小企業ではないかと想っています。
戦後、モノの無い時代にこの仕事を始めたのですが、あの頃はとにかく何でも売れましたよ（笑）
クリエイティブな事に価値を見いだす国としてイタリアは発展してきました。
特にファッションの発展と共にi santi社の売上げも伸びてきたのです。

成功の要因はクリエイティブな仕事が私にとって最も得意なことであったのと、妻や兄弟とも協力しあってきたこと、つまり家族経営であったことでしょうね。特に家族経営のメリットとしてあげられるのは２つあると想います。
まず、会社の重要任務を家族が分担することで管理コストが削減できること、そしてなによりいい仕事をしている満足感や達成感を共有することができることです。

イタリアのモノ作りも大変苦戦しているのは事実です。
インドや中国などの発展途上国で製造されたカバンがイタリア国内にも入ってきており、量と価格で攻めてきている。

EUの統合で市場は一気にグローバル化した。
ブランドバリューのないメーカーは今後苦戦が予想される。その結果大企業と協力関係を構築する中小企業や合併する企業などもふえてくるだろう。
また、市場だけではなく政府の施策もEU統合の結果、イタリア国内の中小企業だけを援助していくのはやりにくいだろう。

中小企業の我々にとって今後益々の競争激化が予想されます。
我々の会社も例外ではありません、ここ数年　利益率も減少しています。

そんな環境の中、i santi社は、創造的なファッション性と品質で勝ち残る。
それには職人を活用したこだわりのモノ作り、手作業での少量生産で高付加価値を維持していくのです。

また今回の視察企業、イサンティ社の戦略で２つの疑問をもった。

1. 会社の規模から考えると商品群があまりにも多いように思える。
   今後の世界的な競争など情勢を考えるともっとアイテム数を減らし得意な分野に特化すべきではないだろうか。
   
   
2. 市場に合わせて価格帯も上位のモノと下位のモノとで構成されていた。
   大手ブランドメーカーが一般の方にも買いやすいよう得意分野から離れたところで携帯ストラップなどのようなアイテムを取りそろえているが、このような販売戦略を中小企業が限りある資源を投入していいのだろうか？

イサンティー社
得意のニッチ市場を攻めている中小企業
創造的なファッション性と品質で勝ち残る
少量生産で高付加価値を維持していく
その明確なビジョンは見習いたい